Harold's Furniture 打“本地生产”牌招揽顾客

发布时间:2019-01-12 12:37:51
Harold's Furniture 打“本地生产”牌招揽顾客

Harold's Furniture是宾夕法尼亚州黎巴嫩市的一个家具公司,有意思的是,该公司声称其家具的面料部分都由同一条街的Keystone Weaving Mills公司所生产,因此而受到不少顾客的欢迎,尽管整件家具其实是由北加州的生产商Klaussner Home Furnishings 公司完成的。

Harold's Furniture家具店

公司这样做的目的是什么呢?总经理斯图·佩尔穆特(Stu Perlmutter)认为,顾客更喜欢标有当地生产标签的产品。家具迷了解到,美国制造的产品,尤其是配件来自客户家乡的话,会更受欢迎。"如今人们正在回头看并希望支持当地的经济,而反过来这也将支持他们自己,所以美国制造的忠实用户们再次变得非常重要。"

"有趣的是,当我们告诉顾客这个沙发是来自本州的黎巴嫩市时,人们会非常高兴。于是我们将这个沙发称为黎巴嫩沙发,这是我们给它起的绰号,因为这些沙发产自我们镇上。"公司卖这种沙发超过6个月了,但卖Klaussner Home Furnishings 公司的家具已经40年了。

家具迷了解到,这个想法最初产生于斯图与面料生产商Keystone Weaving Mills总裁斯隆·卡普兰(Sloan Caplan)之间的谈话。在谈话中斯图发现,该公司在向与其合作的生产商Klaussner家具公司提供面料。

"我们发现可以把黎巴嫩市生产的面料运送到北加州,安装在沙发上,然后运回黎巴嫩市。而我们两家在同一条街上,只隔着几里路,而这就是典型的家乡制造的故事了。"而生产商Klaussner 家具公司可以使用Keystone的面料制作大概600种家具。于是,斯隆·卡普兰问斯图,"不为什么不直接用我的面料生产沙发呢?"于是斯隆带着家具生产商Klaussner 的代表,到Keystone 的工厂挑选面料开始制作,制作完成后再运回黎巴嫩市由斯图的家具店进行销售。

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(编译:高单单)

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